28.04.2025

Ювелирный рынок Китая – один из самых быстрорастущих и динамичных в мире. Это арена, где сталкиваются интересы крупных брендов, местных производителей и знаменитых гонконгских ювелиров. Успех иностранных компаний зависит от глубокого понимания предпочтений китайских потребителей.

Как реализуют этот принцип известные бренды

Выставка украшений Cartier and Women в Гонконгском дворцовом музее в 2023 году

Организаторы мероприятия сделали акцент на том, какое влияние оказало на ювелира китайское искусство и техники изготовления украшений. Это подчеркнуло роль китайской культуры в наследии бренда и стало отличным приемом для привлечения покупателей.



Дополненная реальность в магазинах Van Cleef & Arpels

Технология позволяет покупателям виртуально примерять ювелирные изделия. Это увеличивает интерес к продукции бренда и повышает количество покупок.



Рекламная кампания Tiffany & Co. ко Дню Святого Валентина

Бренд презентовал новую коллекцию, разработанную для матерей и дочерей. Это подчеркнуло важность семьи в философии бренда, что резонирует с ценностями китайских покупателей.

Спрос на украшения для детей

Известные компании развивают линейки с красочным дизайном, отвечающим предпочтениям юных потребителей. Китайские родители готовы много тратить на такие покупки для своего ребенка. Особенной популярностью сейчас пользуются символические браслеты на удачу, парные украшения для родителей и детей, изделия из белого и розового золота, браслеты для новорожденных.

Крупные китайские бренды, включая Chow Tai Fook и Qeelin, активно продвигают свои украшения из детской коллекции. К слову, изделия пользуются большой популярностью.



Что важно для ювелирного бренда на китайском рынке

Адаптировать продукцию к трендам и предпочтениям потребителей

• Предлагать персонализированные услуги: гравировка, выбор камней, дизайна.
• Учитывать интерес к традиционным китайским дизайнам и стилям. Например, использование нефрита как символа чистоты и долголетия.
• Использовать современного дизайна, который отражает индивидуальность человека.

Завоевать доверие потребителей

Создать узнаваемый бренд и уникальную философию, который резонирует с ценностями потенциальных покупателей.

Использовать потенциал городов Tier2 и Tier3 

Конкуренция в этих районах еще низкая, что создает прекрасную возможность для новых брендов. 

Стратегия продвижения

• Создание аккаунта в социальных сетях для повышения узнаваемости бренда.
• Продвижение через различные каналы (Douyin, WeChat, Weibo) и форматы рекламы.
• Стриминг - отличный инструмент для развития ювелирного бренда в Китае.
• Коллаборации с KOL.
• Персонализированный сервис: Интеграция онлайн- и офлайн-функций для улучшения качества обслуживания клиентов.

Источник: Состав