31.05.2025

Что случилось. Аналитики Easy Commerce проанализировали топ-категории Ozon и Wildberries и выделили перспективные ниши с низкой конкуренцией. Они оптимальны для вывода новых товаров и безопасны для повышения цен без потери спроса.

Ниши с низкой конкуренцией и высоким потенциалом роста выручки на Ozon:

- ювелирные украшения — стабильно высокий спрос даже при росте цен;

- униформа и рабочая одежда — низкая конкуренция и постоянный спрос;

- женская одежда — широкий ассортимент и хорошая маржинальность;

- детская обувь — сезонный спрос, но высокая лояльность покупателей;

- комплектующие для ПК — растущий рынок с хорошими перспективами;

- мужская обувь — категория, где можно безопасно поднимать цену.

Точки роста на Wildberries:

- женская одежда: лонгсливы, костюмы, юбки, блузки, рубашки — стабильно высокий спрос;

- изделия из серебра — премиальный сегмент с лояльной аудиторией.

Безопасно увеличивать цены на Wildberries можно в нишах «одежда для высоких женщин», «женские лонгсливы», «украшения из серебра».

Чем выше средняя цена в категории, тем безопаснее дополнительно поднимать цены, отметили эксперты. Например, на Ozon за последний год значительно подорожали бытовая техника, мебель, сантехника и комплектующие для ПК.

Что это значит для бизнеса. В каждой категории необходимо анализировать конкретные товары с высоким спросом и выводить на рынок именно их. Даже в топовых категориях есть риск столкнуться с «мертвым» ассортиментом: спрос концентрируется вокруг ограниченного числа SKU. Особенно ярко это видно в таких сегментах, как мягкая мебель, мебель для спальни и запчасти для легковых автомобилей.

Источник: Бизнес‑секреты