Еще в рубрике
«СКОРО СКАЗКА СКАЗЫВАЕТСЯ…»
Жила-была фирма. Занималась розничной продажей, жила – не тужила. Дела шли бойко, и на ювелирном рынке было у нее достойное место – в крупнейших столичных торговых центрах, таких, как «Рамстор» и «Ашан». И все у фирмы было хорошо, но захотелось чего-то большего. Оно и понятно: фирма выросла и крепко встала на ноги – пришла пора подниматься на новый уровень, открывать более широкие горизонты. И тогда было решено: фирму реструктурировать, а сеть розничных магазинов… продать!
КАК ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ
Смелый шаг оказался оправданным. Новая фирма – «Вальтера» – начала заниматься производством и оптовой продажей ювелирных украшений. В нынешнем виде она существует уже более 4 лет и сохраняет свое место в числе лидеров ювелирного рынка России. Средства, когда-то вырученные от продажи сети магазинов, были использованы для приобретения самого современного оборудования, организации собственного производства, создания дизайнерской студии. Все это плюс таланты художников и умелые руки ювелиров стало гарантией высочайшего качества товара, выпускаемого «Вальтерой».
Сегодня «Вальтера» предлагает покупателям ювелирные изделия стоимостью от полутора до пятисот тысяч рублей (средней ценой можно считать 15–20 тысяч рублей), изготовленные из красного, белого и желтого золота, в основном, 585-й пробы.
Отличительными особенностями изделий «Вальтеры» являются высочайшее качество литья, обеспечивающая особую точность и аккуратность технология лазерной пайки, сборка частей украшения под микроскопом (это, безусловно, повышает себестоимость каждого изделия, но конкурентные преимущества таких украшений неоспоримы). В ювелирных изделиях, созданных мастерами компании, используются только натуральные вставки: бриллианты, сапфиры, рубины, изумруды, полудрагоценные вставки.
Основной принцип работы компании с клиентами – это, безусловно, индивидуальный подход. В компании действует гибкая система скидок, возможно предоставление отсрочки платежа при большой (до нескольких миллионов рублей) стоимости заказа. Оптовики, закупающие товар в «Вальтере», ставят перед собой разные цели, и предпочтения покупателей, которые должны непременно учитывать, делая заказ, в каждом регионе свои – это менеджеры «Вальтеры» хорошо понимают. Они делают все, чтобы сотрудничество компании с клиентами было продуктивным и взаимовыгодным.
Современное оборудование производства плюс таланты художников и умелые руки ювелиров стали гарантией высочайшего качества товара, выпускаемого «Вальтерой»
Изделия «Вальтеры» отличает высочайшее качество литья, технология лазерной пайки, сборка частей украшений под микроскопом, использование только натуральных вставок
НА НОВОМ УРОВНЕ
Жизнь не стоит на месте, и современной растущей компании становится тесно в прежних рамках. Поэтому имеющая опыт оптовой торговли и собственное производство «Вальтера» объявила о своем намерении вернуться – уже в новом качестве – в сектор розничной торговли. Ведь, по признанию одного из руководителей компании, ювелирный бизнес контролирует тот, кто контролирует розницу.
В ближайших планах «Вальтеры» – открытие собственной сети магазинов в Москве, Петербурге, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Самаре. Рассчитаны они будут, прежде всего, на представителей все более уверенно заявляющего о себе среднего класса. Руководство «Вальтеры» намеренно не называет магазины фирмы бутиками – бутик часто подразумевает предложение брендов, которые не по карману даже человеку с месячным доходом более 3 тысяч долларов. Торговые точки сети позиционируются как магазины класса «медиум», не уступающие бутикам по уровню оборудования торгового зала, разнообразию предлагаемого товара и великолепному сервису. В России, действительно, таких магазинов мало: человеку с достатком приходится идти в «обычный ювелирный», где вещи достаточно дорогие зачастую соседствуют с дешевыми и невыразительными.
Для розницы компания «Вальтера» планирует создать специальную коллекцию (500–700 единиц), которая будет предложена покупателям только в собственной розничной сети. Таким образом, будут учтены интересы и оптовых покупателей «Вальтеры»: украшения из этой новой коллекции не будут «пересекаться» с товаром, который они закупают для своих магазинов.
Остается пожелать, чтобы компания «Вальтера» и дальше радовала своих покупателей новыми ювелирными шедеврами – пусть сказка не кончается!
«Вальтера» планирует создать специальную коллекцию, которая будет предложена покупателям только в собственной розничной сети
117545, г. Москва,
Варшавское шоссе, д. 125 Ж, корп. 6, этаж 9
тел.: (495) 781-80-40,
факс: (495) 781-80-44,
e-mail: opt@valtera.ru,