- Поколение Z
- Берем ответственность на себя: GJEPC и индийская алмазная промышленность
- Вне поля зрения. Кампании по продвижению бриллиантов, которые никто не заметил...
- Решение проблемы диамантеров: как привлечь большую долю расходов потребителей
- Компания Sarine Technologies отмечает 30-летие!
Бюджетный сегмент рынка – это не просто объемный сектор недорогих товаров. Сегодня существует большой растущий сегмент молодых людей: от девушек-студенток до женщин до 30 лет. они не покупают товары по высоким ценам, но тем не менее оказывают серьезное влияние на отношение к ювелирным изделиям и их покупке.
Молодые женщины экспериментируют, меняя свой стиль и внешний облик. Их интересуют ювелирные изделия индивидуального дизайна, которые дополнят гардероб и добавят окончательные штрихи к имиджу
Эти молодые женщины экспериментируют, меняя свой стиль и внешний облик. Их интересуют ювелирные изделия индивидуального дизайна, которые дополнят гардероб и добавят окончательные штрихи к имиджу. Они выводят бюджетный сегмент на новый уровень, требуя оригинального дизайна и высокого качества по умеренным ценам.
И, что важно, есть мужчины той же возрастной категории, которые понимают этих женщин и готовы дарить им ювелирные украшения подобного дизайна вместе с чувствами, приложенными к подарку. Эти молодые люди – главные покупатели подарков, они совершают основные покупки в этом сегменте.
Учитывая импульсивную природу дарения и склонность к экспериментам со своим внешним видом и имиджем у молодых женщин, ювелирные изделия в этом сегменте должны быть доступны, а цены на них такими, чтобы можно было сделать несколько покупок в различных комбинациях и сочетаниях за довольно длительное время. То есть цены на эти ювелирные украшения должны быть невысокими. Признавая, что затрат с данным сегментом много, а продажные цены здесь высокими быть не могут, но, учитывая, что это основа для подготовки завтрашних потребителей элитных украшений, которые захотят покупать брендированную продукцию, многие продавцы ювелирных изделий нацелены на эту аудиторию и на продажи нужных ей товаров.
Nakshatra, Asmi D’Damas, вместе с итальянскими брендами активно осваивает бюджетный рынок. Руководитель группы Мехул Чокси отмечает: хотя сегмент и бюджетный, но его постоянные покупатели относятся к серьезным социально-экономическим категориям, ведь данные товары компании предназначены для возрастной группы от 18 до 30 лет.
Чокси говорит, что данная категория покупателей сознательно отходит от побрякушек и бижутерии: «Подростки и молодежь движутся от бижутерии к легковесному золоту, серебру и бриллиантам, так как это добавляет ценность их образу и стилю жизни. Они ищут не просто недорогие товары. Они покупают бриллианты, делающие изделие ценным, но оправленные серебром, это помогает избежать чрезвычайно высокой стоимости золота».
Чокси замечает: «Наши бюджетные ювелирные бренды в основном нацелены на молодых и на людей, покупающих ювелирные изделия впервые. Подростки и молодежь, предпочитающие легковесное золото, серебро и бриллианты, используя украшения бюджетного сегмента, удовлетворяют свою потребность модно выглядеть и повышать качество жизни».
По словам Чокси, для этой целевой группы характерен выбор модных стилей по сравнительно невысоким ценам: «Самый высокий ценовой предел для этого сегмента – около 2500 индийских рупий (46,8 долл.). Они предпочитают серьги, кольца и подвески всех ювелирных категорий».
Gitanjali Group, компания, владеющая сетью ювелирных магазинов по всей стране и предлагающая товары таких брендов, как Gili, Tanishq, розничная ювелирная сеть компании Tata Group’s Titan, нацелена на нижний сектор данного сегмента. Бриллиантовые подвески для подростков продаются поразительно дешево – примерно 499 рупий (8,90 долл.). Компания активно внедряется в жизнь подростков, предлагая на сайтах конкурсы и модные показы для молодежи: «Так как Индия – преимущественно страна молодых, мы считаем важным делать вложения в этот сегмент», – говорит Сандеп Кулхали, вице-президент отдела розничных продаж и маркетинга компании Tanishq.
Однако ценообразование в данном сегменте не совсем простое. Оно не ограничивается только низкими ценами. «Нижняя цена в нашем прайс-листе не опускается ниже 7000 рупий (125 долл.), а обычно колеблется около 10 000 рупий (178,6 долл.), – говорит С. Винод Хайгрив, президент расположенной в Бангалоре (Индия) компании C. Krishiah Chetty & Sons. – Но эта молодежная категория очень важна, мы ориентируемся на нее. У нас есть ювелирные изделия концептуально молодежные по дизайну – ничего консервативного: это направление характеризуется прямыми линиями и геометрическим дизайном. Мы называем его «Джинсы и бриллианты», потому что его изделия предназначены для повседневного ношения. Мы характеризуем его как «ювелирные украшения к рабочей одежде». Хайгрив также отмечает, что изделия направления «Джинсы и бриллианты», предназначенного для женщин до 25 лет, не всегда так же дешевы, как пара джинсов, однако украшения разработаны для того, чтобы носить их с повседневной одеждой и хорошо при этом выглядеть.
Этот ювелирный ряд колеблется около 100 тыс. рупий. «Как я уже говорил, – продолжает С. Винод Хайгрив, – нижний ценовой предел – около 10 000 рупий (178,6 долл.), но есть и изделия, которые продаются за 75 000 рупий (1339 долл.). Товары данного ряда предназначены для людей, которые не хотят покупать традиционные ювелирные украшения, которых не беспокоит их подлинная цена, они хотят, чтобы изделия дополняли внешний облик и гардероб. И они не будут излишне переживать, если потеряют их». По словам Хайгрива, самая большая категория продукции в этом сегменте – это маленькие подвески, кольца и серьги.
Чокси отмечает, основываясь на исследованиях компании Gitanjali Group, что в отличие от традиционных продаж ювелирных украшений в Индии, которые опираются преимущественно на социально-религиозные факторы, основными движущими силами данного сегмента являются дарение, покупки к каким-либо событиям и импульсивные покупки в основном молодыми людьми, которые хотят произвести впечатление на девушку или на значительную персону в их жизни. Поэтому доступность изделия в подобных случаях сочетается с привлекательностью дизайна.
В отличие от изделий традиционных сегментов бюджетный товар требует активного продвижения и коммерческих инициатив. Поэтому компания Gitanjali разработала комплекс мероприятий по стимуляции сбыта, которые проводятся в ее магазинах, а также использует средства электронного и печатного рекламирования и продвижения.
Чокси считает, что бюджетный сегмент – это настоящая находка для основного бизнеса компании: «Мы всегда производили товары класса люкс, поднимаясь вверх по ценовой лестнице. Тем не менее мы хотим захватить значительную долю рынка доступных товаров класса люкс, что привело к недавнему представлению бюджетных бриллиантовых ювелирных брендов. Бренд Amore компании Gitanjali продает камни из сополимера с винил-ацетатом (EVA) розового, фиолетового и зеленого цветов, вставленные в кольцо. Эта марка предназначена для молодежи».
Чокси продолжает: «Бюджетные бренды только появляются, но развиваются довольно активно. Через два года мы ожидаем 7–8% доходов от направления для молодых. Мы планируем расширить направления Gili и Asmi для покупателей этого возраста».
Хайгрив, в свою очередь, уверяет, что данный сегмент украшений обладает большими преимуществами: «Он хорош тем, что позволяет бульшему количеству людей покупать и бриллианты, и ювелирные изделия. Нет того ценового барьера, который обычно не дает принять решение о покупке. Этот сегмент может явиться двигателем развития рынка в целом».
Сегмент украшений для молодежи – с бриллиантами по цене джинсов – среди всего прочего стимулирует серьезные изменения в системе потребления ювелирных изделий в Индии: от ориентации на подлинную цену до оценки дизайна, стиля, внешнего вида. Его эволюция и развитие будут иметь большое влияние на взгляды и покупку ювелирных украшений в будущем. Бриллианты по цене джинсов (или немного дороже), которые можно носить с рабочей одеждой, – один из ключей к будущему потреблению ювелирных изделий в Индии.