До недавнего времени владельцы магазинов «бриллиантового» сегмента находились в привилегированном положении. Поездки в Гонконг за новыми ходовыми коллекциями давали (и дают) им возможность, во-первых, существенно экономить. Во-вторых, постоянно обновлять ассортимент, пополняя его исключительно топовыми моделями (китайские производители чутко отслеживают модные веяния, доносящиеся со стороны Европы). Теперь удача улыбнулась и магазинам с более демократичным ассортиментом. Дизайнерские украшения из серебра, коллекции с драгоценными камнями и цирконом с 57 алмазными гранями - хиты продаж последних двух лет - можно отобрать и закупить в Таиланде. Качество, как и в Гонконге, - на высоте, проживание, перелет и культурная программа - за счет принимающей стороны, компании «Голдэкс». О своей новой услуге и условиях сотрудничества рассказывает генеральный директор Андрей ЯНЧЕВСКИЙ.

Организация поездок в Гонконг на отбор товара – сегодня очень востребованная услуга. В связи с чем вы решили открыть еще одно зарубежное представительство? Первое не справляется с наплывом клиентов?

Гонконгский офис вполне справляется с потоком, несмотря на довольно большое количество приезжающих клиентов. Если вы ищете изделия бриллиантовой группы – то вам в Гонконг! Но мы давно планировали расширение ассортимента за счет изделий из серебра, в том числе с полудрагоценными вставками, и тайские ювелиры с их моделями и ценами в этом сегменте – вне конкуренции. Проанализировав конъюнктуру рынка, мы пришли к выводу, что на сегодняшний день нашим клиентам будет максимально выгодно закупать ювелирные изделия из серебра именно в Бангкоке. Там мы открыли представительство, в котором можно будет увидеть как большую часть нашей бриллиантовой коллекции, так и совершенно новое для нас направление – украшения из серебра. Основной принцип нашей работы – предлагать партнерам то, что им нужно, и на самых выгодных для них условиях. Это позволяет магазинам экономить, а нам – зарабатывать.

Условия сотрудничества - те же, что и для Гонконга? Перелет и проживание тоже бесплатно?

Да, условия те же. Мы предоставляем магазинам коллекции для отбора. Берем на себя все переговорные дела с производителями, контроль производства, соблюдения сроков, ведение документации, таможенное оформление, клеймение, доставку товара в Россию. От клиента требуется только отобрать коллекции и внести предоплату.

Оплату перелета, проживания и культурной программы мы берем на себя (при условии заказа на сумму от 899 000 рублей). Единственное, что принципиально обновилось, – это система скидок.

Про скидки, пожалуйста, поподробнее...

Компенсация расходов на перелет и проживание – это уже сама по себе скидка. Кроме этого мы вводим дополнительную систему скидок в зависимости от суммы заказа. Клиенты могут рассчитывать на скидку от 1,5 до 10%.

Проиллюстрирую примером (из расчета 1720 долл./унция и 31 руб. за 1 долл.).

Кольцо из золота 585-й пробы весом 2,54 грамма с 25 бриллиантами 0,25 карата характеристики 3/5 круглой огранки с 57 гранями обойдется клиенту в 15 303 рубля.

Обычно расходы на перелет и проживание одного человека составляют около 60 000 рублей, что составляет приблизительно 6,6% от 899 000 рублей (суммы заказа, при которой мы оплачиваем перелет и проживание).

Таким образом, стоимость нашего кольца составит 14 293 рубля, дальше начинает действовать скидка, зависящая от суммы заказа (1,5–10%),то есть цена может снизиться до 12 863 рублей.

Когда ваша первая группа отбывает в Таиланд?

Первая группа уже побывала в Бангкоке и Паттае. В Таиланд мы планируем летать так же часто, как и в Гонконг – один раз в неделю. Кроме этого есть специальное предложение на новогодние каникулы. Хотим превратить их не просто в повод для безделья, а совместить отдых и отборки, ведь впереди День святого Валентина, 8 Марта – время активных продаж. Мы решили разместить наших партнеров в курортном городе Паттайя, до офиса в Бангкоке, где будет происходить отбор товара, – чуть больше часа езды. А жить лучше на море, кстати, яхты для морских прогулок с нашими клиентами мы уже зарезервировали.

Что делать тому, кто не готов лететь с вами ни в Гонконг, ни в Таиланд, а приобрести интересные коллекции по низким ценам хочет?

У нас на сайте есть электронный каталог – он обновляется постоянно. Сейчас, накануне Нового года, там очень много оригинальных, свежих дизайнерских коллекций. Есть облегченные модели – как говорится, под кризис. При оформлении заказа на сумму от 100 тысяч рублей мы бесплатно доставим товар в Россию (консолидировано с нашими основными поставками).