То, что этот этап мы рассматриваем после презентации, совсем не значит, что вопросы, возражения, сомнения и отговорки появятся именно в данный момент. Это может произойти в любое время работы с покупателем. Если человек задает вопросы, высказывает свои сомнения, значит, продавец на правильном пути – покупателю небезразличен товар, небезразличны вы. Хуже, когда покупатель не высказывает никаких возражений и не задает ни одного вопроса. С такими клиентами работать труднее. Поэтому радуйтесь и продолжайте работать.

Статья доступна только для подписчиков

Зарплата наших авторов и редакторов формируется только за счет денег подписчиков

Оформить подписку

Авторизоваться