Чтобы бизнесмена не нужно было спасать, ему необходимы точки контроля и направления действий в бизнесе. Кто-то пользуется профилактическими мерами, кто-то ждет, пока грянет гром, и начинает бить тревогу только с появлением проблемы.

В новой реальности собственник должен использовать комплексный подход ко всем ключевым рискам, которые могут привести к потере его личных активов.

---

Олег КИМЯШОВ, предприниматель, более 25 лет был собственником и топ-менеджером в крупных компаниях. Первый бизнес основал в 1993 году, удачно продал через 10 лет. В кризис 2014 года потерял второй бизнес. Далее вывел юридическую компанию в топ-5 по Москве. Последние 5 лет специализируется на спасении активов собственников и управлении рисками. Основатель проекта «Антихрупкость бизнесмена».

---

Новая рубрика 2021 года «Безопасность бизнеса»

Нужно принять за основу, что мир постоянно меняется. Никто не может точно предсказать будущие события и их последствия.

Бизнесмен должен закладывать дополнительную устойчивость, руководствуясь не только тотальным снижением затрат. Он должен вносить изменения, отслеживать новые тенденции и связанные с ними риски. Внимание собственников к ключевым рискам, которые необходимо учитывать, позволит прожить этот и последующие годы безопасно.

Читайте в журнале «Навигатор ювелирной торговли» в рубрике «Безопасность бизнеса»

Темы:

·  Психология бизнесмена и наследство. Почему важны ценности и долгосрочное планирование?

·  Основные тенденции по привлечению собственников к субсидиарной ответственности.

·  Основы сохранения, защиты и контроля над личными активами в России и за рубежом.

· Бизнес переходит в онлайн-формат отношений с потребителем и управления компанией. Что нужно знать и отслеживать?

·  Налоговое структурирование в условиях введения маркировки товаров, системы отслеживания импортируемых оптом товаров и контроля дробления бизнеса.

·  Юридическое сопровождение отношений с партнерами для минимизации рисков для бизнеса.

Журнал «Навигатор ювелирной торговли» и проект «Антихрупкость бизнесмена» представляют рубрику «Безопасность бизнеса».

Читайте в журнале и на сайте njt.ru

---

Олег КИМЯШОВ, основатель проекта «Антихрупкость бизнесмена»:

«Проект «Антихрупкость бизнесмена» создан на основе моего личного опыта как бизнесмена, историй моих друзей и десятков предпринимателей, которым наша команда спасала активы.

Проект направлен на смену приоритета - с тушения пожара на планомерную работу, которая поможет их избежать. Больше половины проблем вытекает из игнорирования или непонимания бизнесменом своих рисков, а не ошибок его команды или привлеченных экспертов.

Как правило, бизнесмен не имеет возможности тратить столько времени, сколько тратят наши аналитики на анализ внешних рисков. В нашем проекте мы:

• даем дополнительную сжатую информацию о важных изменениях за пределами его компании и рынка;

• помогаем выстроить точки контроля рисков в бизнесе и личных активах;

• даем инструменты снижения рисков, решаем индивидуальные задачи и, конечно, тушим пожары, так как независимо от наших рекомендаций не все им следуют.

---

Понятие АНТИХРУПКОСТИ

Термин АНТИХРУПКОСТЬ взят из книги Нассима Талеба «Антихрупкость: как извлечь выгоду из хаоса». Другая его книга - «Черный лебедь» принесла автору мировую славу. Обе книги сохраняют популярность до сих пор.

АНТИХРУПКОСТЬ означает устойчивость к неожиданным неблагоприятным факторам, в том числе таким крупным, как экономический кризис, на фоне которых можно не только снижать потери, но и создавать условия для дальнейшего роста.

Почему АНТИХРУПКОСТЬ именно бизнесмена? Потому что именно он создал успешный бизнес. Потому что именно он отвечает за его долгосрочный рост. И только он сам способен на его структурные реформы. И еще потому, что это его деньги и он вырабатывает правильное отношение к рискам, оценке их вероятности и последствиям. Это невозможно делегировать.

Психология типичных ошибок

Человек склонен упрощать законы мира, строить и доверять моделям. Он желает стабильности. Построив однажды успешный бизнес, освоив техники, которые привели его к цели, он рассчитывает, что открыл секрет этого успеха. Он повторяет действия и рассказывает о своих принципах друзьям, в книгах и выступлениях. Получая восхищение, бизнесмен утверждается в мысли, что теперь точно знает, как зарабатывать деньги в любые времена.

Но мир меняется, и прежние инструменты перестают работать.

Это очень заметно у многих предпринимателей, которые накопили активы в 2000-е. В настоящее время их мышление несильно поменялось. Они продолжают использовать накопленный практический опыт, не адаптируя его к новой реальности. Они сохраняют риски, которые им прощал растущий рынок и несовершенный контроль со стороны государства.

Например, известный банкир Ананьев выведенные из бизнеса деньги перечислял жене, на них она покупала активы. 5 лет назад это было нормально. Но сейчас с жены требуют возврат средств.

Или большинство предпринимателей уверены, что, так как проверки проводятся по крупным доначислениям от 20-30 млн, они их минуют, и, соответственно, можно обойтись без нормального налогового структурирования. Однако сегодня налоговая служба в автоматизированном режиме работает с доначислениями от 1 млн рублей, проводит тематические проверки и вызовы директоров. Именно таким образом было собрано на порядок больше средств с бизнесменов в 2020 году по сравнению с выездными проверками. Оптимизировать НДС за счет сторонних поставщиков сейчас нельзя без подтверждения реальности сделки только за счет оформления бумаг.

Другой распространенный пример - когда собственники выдают себе беспроцентные займы, считая это безопасным выводом денег из бизнеса. Или когда через субсидиарную ответственность у собственника забирают другие активы, включая те, которые он оформил на родственников. Совсем недавно Верховный суд утвердил решение вернуть активы, подаренные детям, в конкурсную массу для распределения между кредиторами.

Есть предприниматели, которым удается добиться кратного роста компании на текущем рынке, однако методы управления бизнесом остаются, как в стартапе. В результате больше бизнесменов оказываются с крупными долгами. В первую очередь это происходит из-за непоставленного управленческого учета, из-за финансового планирования только по движению средств или полного делегирования учета бухгалтерам.

---

СУБСИДИАРНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ - требование к контролирующим должника лицам выплатить долги при невозможности организации расплатиться с кредиторами. Контролирующим должника лицом может быть признано абсолютно любое физическое или юридическое лицо, в том числе юридически не связанное с должником, если оно влияло на принятие решений (давало указания), или участвовало в принятии решений, или получило выгоду в ущерб кредиторам.

ВАЖНО! Субсидиарная ответственность не списывается личным банкротством и передается по наследству, в том числе с единственным недвижимым имуществом.

---

Определение ключевых рисков

Существуют две распространенные психологические уловки, которые мешают выстраивать устойчивый бизнес:

• чтобы достичь крупного успеха, нужно игнорировать много рисков;

• если всерьез принимать все риски, то сложно двигаться вперед.

Принцип АНТИХРУПКОСТИ заключается в том, что нельзя закрывать глаза на риски. Нужно, наоборот, выделять ключевые риски, которые нанесут непоправимый ущерб бизнесу или психологической способности бизнесмена справляться с трудностями, и проводить мероприятия по их снижению.

Крупные ставки рано или поздно заканчиваются проигрышем. Если бизнесмен прошел пару кризисов, это не значит, что пройдет третий и что его бизнес способен выдержать все удары.

Понимая это, многие диверсифицируют бизнес, откладывают деньги, покупают недвижимость в России и за рубежом. Ошибка таких бизнесменов в том, что они не разделяют безопасные вложения и стабильные бизнесы с высокорискованными. И риски легко перекидываются, уничтожая все.

Самые распространенные риски

Типичные точки хрупкости бизнесмена:

1. Восприятие потери бизнеса как окончание жизни, приводящее к уголовному преступлению против кредиторов, арбитражного управляющего или самоубийству.

В марте 2020 года в Уфе предприниматель на выходе из суда с заседания по привлечению к субсидиарной ответственности убил адвоката кредитора и покончил жизнь самоубийством.

2. Психологическая надломленность как предпринимателя, неспособность даль­ше вести деятельность и принимать бизнес-риски.

3. Потеря личных активов и реальность передачи наследникам единственного жилого имущества вместе с долгами. Невозможность быстро восстановить имущественное положение из-за изменившейся конъюнктуры рынка или возраста.

4. Потеря бизнес-активов и репутации перед основными поставщиками и клиентами, что приводит к невозможности перезапустить бизнес.

Как определить степень риска?

Оценка степени риска всегда связана с опытом бизнесмена и эмоциональным отношением к нему, поэтому индивидуальна. Важно иметь внутреннего собеседника, например, партнера по бизнесу, или доверенного топа, или внешнего консультанта, работающего с рисками, которые бы давали свою оценку. Это помогает увидеть степень риска более реально.

Финальное решение сохраняется за собственником, так как оно учитывает его психологическую устойчивость к риску и влияет на оценку дальнейших событий и, соответственно, действия, поэтому делегировать нельзя.

Например, консультанты строго рекомендуют инвестировать в сторонние проекты только свободные деньги. В ином случае бизнесмен начинает действовать больше из-за страха потерять деньги, чем руководствуясь рыночной ситуацией.

Как выделить ключевые риски бизнеса?

Бизнес - это инструмент достижения определенных целей в жизни. Поэтому начинать нужно с определения, что ценно для вас в жизни и готовы ли вы рисковать этим через бизнес.

Лидерами по абсолютному размеру финансовых потерь стали предприятия Москвы, Ямало-Ненецкого АО, Санкт-Петербурга, Татарстана и Красноярского края. На эти регионы пришлось две трети всех убытков российского бизнеса.

Многие люди, добившись финансового успеха и жертвуя многим на пути к нему, после 50 лет задают себе вопрос: «Зачем мне теперь все это нужно?» Успех в бизнесе не приводит к удовлетворенности в жизни. Не случайно сегодня популярны бизнес-клубы, в которые бизнесмены вступают, чтобы не испытывать чувства одиночества, а не только для решения бизнес-задач.

Следующим этапом нужно провести стратегическое планирование хотя бы на 3 года. Минимально сделать SWOT-анализ. Зафиксировать ключевые точки роста и риски, учитывать их в операционной деятельности. 3-5 точек контроля в каждом списке, как правило, достаточно для собственника.

Бизнесмен хорошо разбирается в своем бизнесе и рынке. Но у него часто не хватает времени поднять голову и оглядеться по сторонам, чтобы оценить внешние риски. Собирать и отслеживать эту информацию также сложно. К тому же он недостаточно профессионально оценивает последствия рисков и способы минимизации, так как ни он, ни его команда не работают постоянно в этой области.

Обязательно нужно привлекать внешних консультантов, которые ежедневно решают задачи по минимизации потерь от наступивших рисков и прекрасно знают, что нужно делать.

Актуальность проблемы

• В 2020 году более 10 000 компаний обанкротились. В трети случаев крупные долги перекинулись с бизнеса на владельцев и топ-менеджмент. Практика такова, что долги переходят и на родственников владельцев, и на сотрудников.

• Практику взыскания долгов с личных активов планируют усиливать в новом законе о банкротстве, который проходит утверждение в Госдуме.

• Мировая экономика держится за счет беспрецедентного объема вливаний бесплатных денег в долг крупнейшими центральными банками.

• Инфляция в России, по оценкам независимого исследовательского центра «Ромир», который ведет мониторинг по 14 000 домохозяйствам, в 2020 году превысила 15%.

• ФНС продолжает цифровизацию налогообложения и повышения прозрачности операций. 2021 год ознаменовался началом выездных проверок физлиц, имеющих активы за рубежом, и повышением налога на крупные доходы.

• Количество предприятий, которые закончили 2020 год с убытками, составило 29,4%.

• С ростом онлайна увеличивается количество утечек, атак на корпоративные ИТ-системы с целью перехвата информации, списания средств и шантажа. Суды и ФНС применяют цифровую переписку и информацию из соцсетей в качестве доказательств участия контролирующих лиц в принятии решений.

Список рисков шире. Проект «Антихрупкость бизнесмена» нацелен на защиту активов бизнесмена и рассматривает риски, которые приводят к неожиданным потерям. •

В следующем материале мы подробно поговорим, почему важны ценности бизнесмена и долгосрочное планирование.